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汉派服装品牌发展 解析汉派服装2013发展情况

发布时间:2017-10-09 10:08 来源:网络整理

【时尚视点导读】汉派服装,上世纪90年代崛起并风靡全国,如今,在武汉本土市场中所占份额却日益萎缩。数百亿元的年销售额,大部分是在外埠市场实现。如何走多元化、多档次发展之路,实现品牌的转型升级,打造一批在全国都叫得响的品牌,并重拾武汉本土市场,值得业界思考……[我来说两句]

先在本地站稳脚跟,再拓展全国市场,是一个普遍的经济逻辑。然而,对于汉派服装而言,许多近年诞生的新品牌,武汉人不知,有的在本地甚至没有销售渠道,却在外省市攻城略地。据武汉市服装商会统计,2011年武汉服装销售额突破300亿元,但七成以上是在武汉以外完成的。

商场难觅汉派女装

说起“汉派服装”,更多是指“汉派成熟女装”。上世纪90年代,太和、红人、佐尔美等一批汉派服装品牌享誉全国。如今,只在武汉少数商场可以看到她们的身影。

在武汉某商场的三楼,记者数了数,所有的汉派服装品牌加起来不超过10个,其中以老面孔居多,新面孔少之又少。与此形成强烈反差的是,武汉做女装的企业,据统计有1600多家。商场相关人士表示:“商场在品牌招商上只有一个标准,就是看品牌的综合实力够不够,好不好卖,有实力的牌子在哪里都受欢迎。”

据了解,一般每隔半年,商场都会按销售额对品牌进行一次末位淘汰。对于现在商场里的汉派服装表现,这位人士委婉地表示:“还有进步空间。”

目前几大优势汉派服装

红人

现状:主攻商场/网购平台

品牌介绍:武汉红人服饰有限公司(下简称红人),是武汉红人集团下属的一家集中、高档女式时装设计、生产、销售于一体的大型中外合资服装企业。经过10年的发展,年生产能力已达100万件套,每年销售额达到1.5亿元,直接回款达一亿元。

太和

现状:主攻商场,具备一定的实力品牌

品牌介绍:太和品牌成立于1989年。1998年,太和TAHAN被《工商时报》评为“中国女装知名品牌”, 同时收购了《中外服饰》杂志,将其变成为《TAHAN》,以全方位的时尚生活介绍,营造属于太和的现代生活方式,在品牌文化中与消费者进行沟通,将时髦变为时尚。进入21世纪,TAHAN在浪漫风格与传统典雅中寻求结合,力图营造全新的、中国化的时尚女性形象,成为中国人自己的高级女装代言人。

艾尔标致

现状:商场销售不佳,拥有商场门店较少;经常清仓甩卖

武汉标致服饰有限公司成立于2000年,是武汉市集中高档女式时装设计、生产、销售于一体的大型服装龙头企业,坐落于武汉服装制造基地,江汉经济开发区江兴路8号。

柏维娅

现状:客户群二三线城市居民,武汉暂无销售门店;武汉人几乎不认识

柏维娅旗下有三个品牌,柏维娅、柏蔻、吉蔻。前两者走大众服饰路线,沿用汉派服装惯有的批发分销模式,在全国绝大多数省份都建立了批发经销商,目标客户群为二三线城市的居民,但在武汉却没有一家销售门店;后者走中高端路线,主要进大商场,但目前在武汉只有天河机场有售,过窄的销售渠道让武汉人几乎不认识家门口的品牌。类似的情况在武汉服装商会企业中十分普遍。

猫人:

现状:将战场转移出商场 主攻网购平台/各大展会

武汉猫人制衣有限公司是武汉猫人服饰股份有限公司的子公司。武汉猫人服饰股份有限公司于1998年在武汉经济技术开发区成立,以打造中国时尚内衣第一品牌为已任。经过8年的发展壮大,2005年度猫人实现销售收入2亿元,上缴利税1500万元,生产产值1 36亿元。“猫人”品牌是湖北省著名商标,2005年度在中国工商联等权威机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中,猫人内衣荣登前3甲。2005年荣获中国服装协会“利润”及“销售额”双百强。

爱帝

现状:将战场转移出商场 主攻网购平台/各大展会

品牌介绍:“爱帝”即I'd ,为湖北武汉爱帝集团有限公司旗下品牌,以爱帝系列内衣为主要产品。“ 爱帝”品牌为武汉爱帝集团有限公司拳头产品,集服饰、面料、辅料、寝具等产品于一体。“爱帝”牌系列内衣在市场上享有较高声誉:系列内衣进入全国内衣销售十强,并荣获“湖北省畅销商品”、“湖北省消费者信得过商品”、“优秀汉货精品”、“湖北名牌”、“武汉名牌产品”、“全国针织名牌”等称号。产品远销香港、日本、韩国、澳大利亚及欧美地区。

目前汉派品牌发展渠道有哪些——

展会求发展

此外,猫人、柏维娅、合荣等企业“抱团出击”,征战各地服博会、展销会,展示汉派服装风采,提升“汉装”知名度。

据武汉服装商会统计,目前全市有大大小小的服装企业1600多家,去年汉派服装销售额突破300亿元,同比增加10-15%。“一些之前到沿海服装企业打工的湖北人,如今已开始回流到本地服装企业。”李群宝称。

李群宝分析,今后汉派服装企业会走多元化、多档次发展之路,一方面将形成行业领军企业,打造一批在全国叫得响的品牌,同时也会兼顾大众需求,一些小型企业会继续以批发走量为主。

坊间现状

年初岁末,武汉服装企业玩起了新“花样”:避开商场、专卖店,直接在厂门口摆摊甩卖。商场里动辄上千元的服装,在企业门前花几十元就能买到,吸引了大批市民前去扫货。

昨日上午,记者在武汉江汉经济开发区内看到,往常此时街道少人走动的景象不见了,代之以拎着大包小包的人群。“很多衣服原本是在商场里卖,现在几乎是白菜价。”从武昌远道而来的陈小姐笑着说…[查看详情]

网上销售

“去年猫人内衣在网上卖了近亿元。”近日,猫人国际董事长游林十分兴奋地告诉记者,“一年的电子商务,相当于再造武汉一个大型服装厂。”

爱帝集团也成立了网络科技公司,初期投入600万元,今年元月开通淘宝旗舰店。“爱帝电子商务系统即将惊艳亮相。”该公司负责人如是说。

两家内衣企业均把进军电子商务当成公司最重要的发展新战略。猫人负责人称,电子商务与实体店将是公司发展的两驾马车,爱帝公司高层则表示,网络营销将与外贸、实体渠道形成三足鼎立之势

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