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为自己代言的陈欧把聚美优品带进了沟里 没马云的命却得了马云的病

发布时间:2017-07-08 17:44 来源:网络整理

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  『你只闻到了我的香水,却没看到我的汗水……我是陈欧,我为自己代言。』

  一段两分钟的广告,让全国人民都知道了陈欧,那个喊出为自己代言的“网红”企业家。

  在过去,没有哪个企业家站出来为自家产品拍广告,自陈欧之后,开创了一个属于企业家的“网红”时代。然而陈欧和他的聚美优品,始于“代言”却也崩于“代言”。

  陈欧的身上,最炫目的标签就是“创造历史”,从四川走出来的少年,用四年的时间打造了聚美优品的神话,2015年纽交所上市后身家飙升至15亿美元,成为纽交所最为年轻的CEO,那一年陈欧方才31岁。

  而如今呢,陈欧和他的聚美优品深陷财富缩水、兄弟阋墙、业务凋敝,市值惨剩一成的局面。

  急于寻求自救的路上,陈欧又不走寻常路地看中了共享充电宝,还因为此举和王思聪争论共享充电宝能否发展而互怼撕逼,但陈欧疲惫的目光背后,洋溢着的却是坚定的信念。

  1.始于陈欧时代的商业化之路

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  陈欧的商业版图,在他十六岁那年就悄然布下。

  1999年,16岁的陈欧来到了新加坡就读南洋理工大学,打的一手好魔兽争霸的他,因为爱好玩游戏,敏锐的商业眼光第一次开始崭露头角。陈欧靠着一台笔记本,创办了在线游戏平台GGgame,巅峰用户数量超过千万,随后在父母的干预下,卖掉了GGgame拿到了人生的第一桶金。

  2007年,25岁的陈欧就结识了新东方创始人之一徐小平,一次喝茶聊天徐小平就拍板要投资陈欧做游戏对战平台,然而陈欧当时正在纠结是回国创业还是继续攻读博士学位。

  最终,觉得不能错过时机的陈欧,回国创办了北京创锐文化传媒有限公司,注册成立于2009年8月5日,主营业务是游戏广告生意。

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  “龙虎会风云”——值得一提的是,陈欧商业道路上的挚友及合伙人刘辉和戴雨森,也是这时候开始追随陈欧。

  然而,第一次创业的陈欧并不能像当初赚下第一桶金一样顺利,陈欧原本初衷是想复制美国网页游戏的赚钱模式,但是所有的“复制”模式都会遭遇到共同难题——水土不服。

  人们常说,男人有“第一次”情节。对于陈欧来说,也同样如此,第一次创业成立的公司面徘徊在“死亡”的边缘,这个时候陈欧必须寻找到出路,给投资人也是给自己和合伙人一个交代。

  这个时候,陈欧面临着人生的第一次转型,善于观察生活心思细腻的陈欧再一次有如神助,发现了中国线上化妆品行业缺乏一个龙头企业,女性在购买线上化妆品时的信心不足。于是仅仅用了两天的时间,聚美优品的雏形就搭建好了,那时候,还叫团美网。

  而当时陈欧他们的兄弟情谊还让人感动,刘辉为了和陈欧一起创业,放弃了对战平台价值百万美金的期权;而戴雨森,放弃了唾手可得的斯坦福大学学位。

  然而,陈欧不知道的是,未来聚美优品走上巅峰之后,兄弟们之间会因为理念不合分道扬镳,出现兄弟阋墙的一幕。

  2010年3月,团美网正式上线,半年时间,团美网就完成了销售总额过亿的数据,2010年9月,正式更名为聚美优品。

  2011年,聚美优品华丽转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品,以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,脱身而出混乱的团购市场,同年拿到了红杉资本千万美元级别的风险投资。

 

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  2012年,陈欧的那支广告“为自己代言”震撼亮相,整个网络风靡“陈欧体”,陈欧的知名度也是迅速蹿红,微博粉丝更是暴涨到4000多万,成为企业家中名副其实的“网红”。

  2014年5月16日,聚美优品在纽交所正式挂牌交易,股票代码为“JMEI”,至此,陈欧创造了一个神话。

  2.神话破灭·从高潮到低谷

  和所有的电商一样,风光无限之后,都难以逃避假货的困扰,马云的淘宝做不到,陈欧的聚美优品也没做到。

  在聚美优品挂牌上市之前,假货质疑就如影随形。在2013年3月1日,爆发了一起影响重大的事件,当时聚美优品宣布举办“三周年”庆典活动,低价让利于消费者。零点一过,1500万用户蜂拥而至,潮水般的在线点击导致聚美优品官网瘫痪,三天的大促活动虽然让聚美优品获得了10亿的销售额,但是却给聚美优品留下了口碑上的隐患。

  由于订单太多,仓库爆仓,聚美优品足足花了一个月的时间才将订单消化掉。在这期间,客服电话被打爆,消费者也是投诉无门,更可怕的是,网上开始出现很多质疑聚美优品卖假货的消息,一时间网上的声讨和谩骂铺天盖地。

  而这仅仅只是开始,其造成的影响也马上被随后聚美优品的挂牌上市冲淡。

  2014年7月,距离聚美优品上市不到两个月时间,一个叫祎鹏恒业的供应商在网上被网友曝出通过伪造品牌授权书和报关单等,在各大电商平台大肆销售假货,而聚美优品躺枪名列其中。

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  通过企业查询宝查询工商资料显示,祎鹏恒业是实际控制人高鹏注册的公司之一,其供应假货的运营实体为北京英鹏伟业国际贸易有限公司(简称英鹏伟业),由于英鹏伟业并不能获得正常的过关手续及代购发票,该公司即以“祎鹏恒业”的名义向消费者开具购货发票。

  风波袭来,虽然聚美优品及时进行了危机公关,公开向消费者道歉,并且无条件退货,然而还是无法阻止聚美优品名誉的受损和股价暴跌的命运。

  自此以后,聚美优品就彻底陷入了假货风波之中无法自拔,上市不到一年时间,聚美优品市值就暴跌了60%。

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  这一段时间,聚美优品还希冀于转型向跨境电商来渡过难关,然而股价依然低迷,在这种情况之下,一纸私有化计划又让聚美再度陷入舆论风暴之中。

  2016年2月17日,陈欧和管理层及投资人提出以7美元作价,将聚美优品私有,退出美国股市。而聚美优品选择私有化的时间节点却不太好,回购价格远低于其22美元的发行价,此举引发了股东和投资者的强烈反对和不满。

  最终聚美优品的私有化落空,更是让其遭受千夫所指,在这种局面之下,创始团队兄弟之间积累的矛盾也终于爆发了。

  至此,聚美优品股价也在高管离职、投资人套现的过程中不断走低,直到今天。

  3.兄弟阋墙·没有马云的命却得了马云的病

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  从2014年的一条极具情怀的微博《你永远不知道,陈欧这半年在做什么》开始,陈欧感受到了个人品牌形象带来的好处,只因为一条微博,当时爆发的假货危机被生生压制下来。

  从此之后,在导师徐小平的建议下,在CCTV《创新无限》、天津卫视《非你莫属》、湖南卫视《快乐女声》多个综艺节目都有了陈欧的身影,而在“为自己代言”取得了空前的爆红之后,陈欧彻底迷信上了网红的营销路线。

  有消息曝料称,聚美优品每年花费在微博上的广告营销费用就超过亿元,这引发了坚持走传统营销之路的高管团队的不满,这也成为了日后几位高管出走的导火索之一。

  当陈欧个人声望达到顶峰,可曾经携手打天下的高管团队却纷纷选择离开。

  2010年3月成立的聚美优品,是由陈欧和两位好兄弟戴雨森、刘辉创立,包括其首席战略官高孟、首席财务官郑云生均毕业于美国斯坦福大学,都是在校期间相识。

  利益是永恒的矛盾,凭什么当初一起打天下,最终享受的是你,获得声望的也是你?

  据了解,当时聚美优品上市之后股价糟糕,整个高管的日子都过得紧巴巴的,而跟随陈欧创业的校友兄弟们工资都远远低于陈欧。

  更可怕的是,随着陈欧网红的崛起,个人声望在互联网中达成巅峰,聚美优品也变成了陈欧的一言堂,在高管会议上,都变成了陈欧的个人演讲。

  这个场景,我们很容易想起到马云,作为阿里巴巴的一手缔造者,马云在阿里的声望自然是毋庸置疑。而马云其实也是企业家中的网红,频繁上节目、金句段子层出不穷,尤其是演讲水平令人拍案叫绝。

  而陈欧像极了那个马云,只不过聚美优品和阿里巴巴,两者差距不可日语。这些因素,都让曾经的兄弟感到了不满。

  2016年4月2日,高孟和郑云生辞去联席首席财务官的职务;2017年年初,戴雨森也离开了聚美优品。

  4.跨界不务正业·陈欧的救赎之路

  作为中国第一个赴美IPO的垂直电商,一时风光无两的聚美优品,却被逼上了跨界的道路。

  眼见着自己建立的神话就要倒塌,陈欧并非是毫无动作,其意图通过跨界来拯救聚美优品,例如创立影视公司、研发空气净化器、投资无人机、收购共享充电宝。

  陈欧的每一项投资,都可以称得上是在追逐“风口”。

  毕竟陈欧已经深知,在聚美优品主营业务无法挽救的情况下,只能另辟蹊径,曲线救“美”。

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  2016年,陈欧宣布进军影视文化领域,注册成立了聚美影视,致力于影视生态上游投融资、IP孵化、内容制作、影片发行、票务运营等方向的全产业链布局。在当年的聚美年会上,陈欧意气风发地提出三年内打造“中国影响力最大的颜值经济公司”的概念,开启“时尚娱乐电商”的聚美新模式。

  然而,现实是怎么样呢?

  截止至今,已经过去了一年多的时间,聚美影业未能交出像样的答卷,投资并参与制作的《温暖的弦》亦未见波澜。

  陈欧的不务正业之路,就这样开启,其曾经投资过智能手机,主打给能给其他手机充电,但在投入千万级别的资金后,该项目宣告失败。

  随后,陈欧又投资了无人机领域,陈欧还晒过无人机的相关图,然而至今,也是未曾冒泡。

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  此外,陈欧还曾联合知名主持人何炅、姚劲波、以及真格基金、真顺基金等机构投资咖啡之翼,咖啡之翼从2016年11月30日提交挂牌申请材料到今年3月24日以“中国咖啡轻餐行业第一股”的身份正式在新三板挂牌转让。

  这样看来,陈欧投资咖啡之翼倒还算是不错,只不过这对于陈欧整个商业版图而言,不过是小打小闹掀不起浪花,更无法拯救聚美优品。

  时间到了2017年4月26日,陈欧再次为自己代言,创立独立品牌“Reemake睿智”,宣布自研空气净化器,进军智能家居行业。但是在面对老牌的飞利浦、三星、松下和美的,以及互联网科技企业小米、锤子等对手,聚美优品毫无优势可言,同样被证明是失败的投资。

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  2017年5月,陈欧将目光放到了时下火热的共享经济领域,决心投资共享充电宝,斥资3亿元收购深圳街电科技有限公司股权。尴尬的是,这一举动遭到王思聪的炮轰,放言共享充电宝做不成,并且还立帖为证“输了他吃翔”,继而引发二人的互怼大战。

  就在陈欧收购街电,出任董事长之后不久,街电闹起了内讧,原街电软件团队负责人在社交媒体上通过发表檄文控诉原股东海翼以及新股东聚美优品。

  四年时间缔造神话,上市三年经历了过山车一样的大起大落,为自己代言的陈欧终究是把自己给带到了沟里去,陈欧的商业宏图还是否能通过不断追逐风口,换跑道的方式来拯救?陈欧,他自己也没有答案。

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